بهترین روش‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن در سال ۱۴۰۲
داشتن برنامهٔ مشخصی برای بازاریابی پولی اپلیکیشن برگ برندهٔ هر صاحب اپلیکیشنی است؛ چراکه کمک می‌کند در سریع‌ترین زمان، مخاطب هدف اپلیکیشن خود را پیدا و جذب کنند.
ولی مگر بازاریابی پولی با بازاریابی اپلیکیشن فرقی دارد؟ در این مقاله، هم به این پرسش پاسخ خواهیم داد و هم ۸ روش موثر بازاریابی پولی را با شما در میان می‌گذارم تا با سرعت زیاد، رقبا را پشت سر بگذارید.
آماده‌اید؟ بیایید با پرسش اصلی شروع کنیم!
منظور از بازاریابی پولی اپلیکیشن چیست؟
بازاریابی به‌طور کلی به‌معنای شناسایی و درک نیاز بازار هدف و رفع آن به‌گونه‌ای است که سودآور باشد؛ بنابراین شما باید به‌طور کلی بدانید:
- مخاطب هدف اپلیکیشن شما کیست
- چگونه میتوانید مخاطبان را بر اساس ویژگی‌هایی مثل سن، جنسیت، شغل، درآمد و نوع تصمیم‌گیری دسته‌بندی کنید
- هر گروه (مخاطبان) چرا به اپلیکیشن (بخشی از آن) نیاز دارند
- رقبای شما چطور نیاز بازار هدف شما را رفع می‌کند؟ روی کدام گروه‌ها دست گذاشته است؟
بعد از آن میتوانید استراتژی بازاریابی را بچینید. اینجاست که تفاوت بازاریابی اپلیکیشن با بازاریابی پولی اپلیکیشن خودش را نشان می‌دهد: روش‌هایی که برای بازاریابی اپلیکشن استفاده می‌کنید.
روش‌های در دسترس شما در ۲ دسته به‌طور کلی قرار می‌گیرند:
- رایگان مثل تولید محتوا در سایت، حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی صفحهٔ اپلیکیشن (ASO)، ارسال پوش نوتیفیکیشن به کاربران اپلیکیشن و ایمیل مارکتینگ
- پولی مثل تبلیغات در گوگل و سایت‌های پربازدید، تبلیغات در گوگل پلی، کافه بازار و اپ استور و تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
بله، روش‌هایی که در دستهٔ رایگان قرار گرفتند هم هزینه دارند؛ ولی منظور این است شما هزینه‌ای برای تبلیغات و پروموت اپلیکیشن به شخص ثالث نمی‌پردازید؛ رسانهٔ خودتان است و از آن برای بازاریابی استفاده می‌کنید.
حالا بیایید جمع‌بندی کنیم تا جواب پرسش «بازاریابی پولی اپلیکیشن چیست؟» مشخص شود:
به فعالیت‌هایی که برای جذب، تعامل و حفظ کاربر اپلیکیشن با پرداخت پول به رسانه‌های ثالث انجام می‌دهیم، بازاریابی پولی برنامه (اپلیکیشن) گفته می‌شود.
ولی چه راه‌هایی برای اجرای برنامه‌ها و فعالیت‌های Paid App Marketing (بازاریابی پولی برنامه) در عمل پیش روی شماست؟ بیایید در بخش بعدی، بهترین‌ها را بررسی کنیم.
۸ روش رایج بازاریابی پولی اپلیکیشن
اجازه دهید یک موضوع مهم را ابتدا با شما در میان بگذاریم: هدف شما نباید فقط افزایش نصب اپلیکیشن باشد! شما باید کاری کنید که نه‌تنها اپلیکیشن را نصب کنند، بلکه از آن استفاده هم کنند.
به همین خاطر بهترین روش بازاریابی پولی اپلیکیشن عبارت است از ترکیب تبلیغات نصب اپلیکیشن و ریتنشن مارکتینگ.
در این بخش، روش‌هایی را با یکدیگر بررسی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند ۳ کار مهم را در زمان کوتاه‌تری انجام دهید:
- اپلیکیشن را به بازار هدف معرفی کنید (آگاهی)
- تعداد افراد بیشتری اپلیکیشن را نصب کنند (جذب)
- کاربران بیشتری از آن استفاده کنند (تعامل)
۱. تبلیغات در سایت‌های پربازدید
با تبلیغات کلیکی در سایت‌های پربازدید به ۲ هدف اصلی خود می‌رسید:
- افزایش آگاهی بازار هدف نسبت به اپلیکیشن (بازار هدف متوجه می‌شود اپلیکیشن شما وجود دارد)
- افزایش نصب اپلیکیشن
برای ایجاد و افزایش آگاهی، کمپین‌هایی مثل بنری و ویدئویی مناسب‌ترند. بازدیدکننده‌های سایت‌های پربازدید ایرانی در طول روز مدام تبلیغ اپلیکیشن شما را می‌بینند. به‌مرور زمان، نام اپلیکیشن شما در ذهن آن‌ها حک می‌شود و در زمان نیاز، آن را به خاطر می‌آورند.
به تبلیغات «ویپاد» در سایت خبر فوری توجه کنید. بازدیدکننده‌های این سایت بعد از مدتی دیگر می‌دانند ویپاد بانک دیجیتال است که می‌توانند بدون نوبت تسهیلات بگیرند.
این تبلیغ برای ویپاد بسیار به‌صرفه‌تر از تبلیغات بیلبوردی تمام می‌شود. چرا؟ چون نمایش آن هیچ هزینه‌ای ندارد. فقط اگر کاربری روی آن برای افتتاح حساب کلیک کند، مبلغی به‌ازای همان کلیک از حساب او کسر می‌شود.
تبلیغات همسان به‌خصوص از نوع هدفمند برای افزایش نصب اپلیکیشن مناسب‌تر است؛ چراکه ظاهر آن‌ها تفاوتی با ساختار سایت میزبان (کسی که تبلیغ را نمایش می‌دهد) ندارد و مردم احساس نمی‌کنند تبلیغات است. به عبارتی، به آن‌ها به چشم پیشنهادی ارزشمند نگاه می‌کنند.
برای مثال، فرادرس با پیشنهادی جذاب (۵۰ هزار تومان) تلاش کرده است مخاطبان سایت فرارو را به نصب اپلیکیشن ترغیب کند.
نکته: وقتی کاربری روی تبلیغات کلیکی در سایت‌های پربازدید کلیک کند، به لندینگ پیج منتقل می‌شود و نه صفحهٔ اپلیکیشن؛ بنابراین حواستان باشد صفحهٔ شما توانایی متقاعدکردن مخاطب برای نصب اپلیکیشن داشته باشد.
نکات زیر را حتماً در نظر بگیرید:
- خیلی واضح به کاربر در لندینگ پیج بگویید اپلیکیشن شما چیست و چه کاری برای او انجام می‌دهد
- تصاویری از محیط اپلیکیشن بگذارید (پیشنهاد می‌کنیم یک ویدئو هم داشته باشید تا مخاطبان شما با محیط اپلیکیشن از نزدیک آشنا شوند)
- نظرات کاربران فعلی اپلیکیشن را بگذارید
- دربارهٔ مزایا به‌طوری صحبت کنید که مخاطب بفهمد چه فایده‌ای برای او دارد
- کال‌تواکشن مشخص و قدرتمند داشته باشید؛ مثلاً نصب رایگان، دریافت تسهیلات، بازی کن!
به بخشی از لندینگ پیج تبلیغ بنری ویپاد نگاه کنید:
و آخرین مسئله که باید دربارهٔ این روش بازاریابی پولی اپلیکیشن بدانید، داشتن سایت یا یک صفحه است. اگر از روش‌های رایگان بازاریابی اپلیکیشن مثل بازاریابی محتوایی و سئو استفاده نمی‌کنید، پیشنهاد می‌کنیم با سرویس‌های لندینگ‌ساز مثل لندین، یک صفحه آماده کنید.
با این حال، اپلیکیشنی که سایت دارد – به‌خصوص در مسائل مالی و سلامت – معتبرتر به نظر می‌رسد و شانس بیشتری برای برنده‌شدن دارد.
۲. تبلیغات در اپلیکیشن‌های ایرانی
اپلیکیشن‌های ایرانی توانسته‌اند میلیون‌ها کاربر را تا امروز جذب کنند. این یک فرصت طلایی برای شماست تا به روش‌های مختلف از این ظرفیت نمایش میلیونی بهره ببرید.
به‌طور کلی، تبلیغات در اپلیکیشن‌ها به شما در رسیدن به چند هدف کمک می‌کند:
- افزایش آگاهی با تبلیغات بنری
- افزایش نصب اپلیکیشن با تبلیغات ویدئویی جایزه‌دار و تبلیغات همسان
- افزایش تعامل و فروش
شما میتوانید با ثبت‌نام در ادیوری، به شکل‌های مختلف مثل تبلیغات بینابینی، تبلیغات جایزه دار و تبلیغات همسان، مخاطب هدف اپلیکیشن خود را جذب کنید.
یک نمونه از تبلیغ cpi از نوع همسان را ببینید که هیچ تفاوتی با ظاهر اپلیکیشن میزبان ندارد:
البته تبلیغات در اپلیکیشن یک مزیت بزرگ دارد! شما میتوانید مشخص کنید هدف و اقدام دلخواه شما مثلاً ثبت‌نام در اپلیکیشن یا خرید اشتراک است. پس از آن، زمانی برای تبلیغات خرج می‌کنید که کاربر این کار را انجام دهد. پس نمایش تبلیغ، کلیک‌کردن روی آن، دانلود و نصب اپلیکیشن برای شما رایگان تمام می‌شود.
نکته: هزینه تبلیغات در اپلیکیشن با هدف نصب اپلیکیشن به‌ازای نصب موفق حساب می‌شود.
تفاوت دیگر تبلیغات در اپلیکیشن با تبلیغات در سایت این است که کاربر پس از کلیک‌کردن روی این تبلیغات، مستقیماً به صفحهٔ نصب اپلیکیشن در یکی از فروشگاه‌ها (گوگل پلی، اپ استور، بازار یا…) هدایت می‌شود.
پس اگر صفحهٔ اپلیکیشن را به‌خوبی آماده کرده باشید، میتوانید بهترین نتیجه را بگیرید؛ به زبان دیگر، این روش ترکیب بازاریابی رایگان اپلیکیشن (ASO) و بازاریابی پولی اپلیکیشن (تبلیغات نصب اپ) است.
۳. تبلیغات در فروشگاه‌های اپلیکیشن
شما میتوانید از گوگل ادز برای بازاریابی پولی اپلیکیشن خود استفاده کنید. با ساختن کمپین اپلیکیشن، تبلیغ شما در اپلیکیشن‌ها، گوگل پلی، یوتیوب و سایر دارایی‌های گوگل نمایش داده می‌شود.
توجه کنید که اپلیکیشن شما حتماً باید در گوگل پلی یا اپ استور ثبت شده باشد تا بتوانید از این کمپین استفاده کنید. برای این کار، پیشنهاد می‌کنم مقالهٔ «آموزش گام‌به‌گام انتشار اپلیکیشن در گوگل پلی» را مطالعه کنید.
اگر اپلیکیشن خود را در کافه بازار ثبت کردید، تبلیغات در این فروشگاه هم راه مناسبی برای افزایش نصب اپلیکیشن است. تبلیغات شما در صفحهٔ اصلی فروشگاه، صفحهٔ سایر اپلیکیشن‌ها و همچنین نتایج جست‌وجو نمایش داده می‌شود. برای آشنایی بیشتر توصیه می‌کنم مقالهٔ «راهنما و آموزش تبلیغات در کافه بازار » را حتماً بخوانید.
توجه: برای اینکه بتوانید از سرویس تبلیغات کافه بازار استفاده کنید، اپلیکیشن شما باید در این فروشگاه ثبت شده باشد.
در تبلیغات در فروشگاه‌های اپلیکیشن مثل تبلیغات در اپلیکیشن ادیوری، کاربر پس از اینکه روی تبلیغ کلیک کند، به صفحهٔ اپلیکیشن شما می‌رسد. همچنین هزینهٔ تبلیغات هم به‌ازای هر نصب موفق حساب می‌شود.
۴. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
ارسال پوش نوتیفیکیشن برای کاربران فعلی اپلیکیشن یکی از راه‌های بازاریابی رایگان اپلیکیشن است که نقش زیادی در حفظ و افزایش تعامل دارد؛ ولی میتوانید از تبلیغات پوش نوتیفیکیشن یکتانت برای افزایش نصب اپلیکیشن استفاده کنید.
در این روش، لینک نصب اپلیکیشن در فروشگاه به‌صورت پوش نوتیفیکیشن روی صفحهٔ موبایل و کامپیوتر هزاران مشترک پوش نوتیفیکیشن سایت‌های ایرانی نمایش داده می‌شود.
برای مثال، همراه کارت برای افزایش نصب اپلیکیشن خود علاوه بر تبلیغات همسان، از تبلیغات پوش نوتیفیکیشن هم استفاده کرد.
نکته ۱: هزینهٔ تبلیغات پوش نوتیفیکیشن به‌ازای هر ارسال موفق است.
نکته ۲: تبلیغات پوش نوتیفیکیشن با هدف نصب اپلیکیشن به‌شکلی طراحی می‌شوند که کاربر پس از کلیک‌کردن روی آن به صفحهٔ اپلیکیشن هدایت شود.
۵. تبلیغات در تلگرام یکی از روش‌های قدرتمند بازاریابی پولی اپلیکیشن در ایران
یکی از راه‌های بازاریابی رایگان اپلیکیشن راه‌اندازی کانال تلگرام و برقراری ارتباط با مخاطبان هدف است؛ ولی افزایش ممبر کانال و تولید محتوای مستمر وقت‌گیر است.
اینجاست که سروکلهٔ تبلیغات در کانال‌های پربازدید ایرانی پیدا می‌شود. برای این کار، به یک تصویر جذاب (بنر یا گیف) یا ویدئو و متن متقاعدکننده و کلیک‌خور نیاز دارید. حتماً پیشنهاد و مزیت خود را واضح و مستقیم در متن تبلیغ بیاورید.
کاربر پس از اینکه روی تبلیغ کلیک کند، به لندینگ پیج شما هدایت می‌شود. تعرفهٔ تبلیغات هم یک مبلغ مشخص برای نمایش تبلیغ به مدت ۲۴ ساعت است.
برای مثال، تعرفهٔ تبلیغات در ۲ کانال تلگرامی Aparat_Tv و perspolis_fans به‌ترتیب ۳ میلیون و ۲۰۰ هزار و ۱ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان است.
بیایید برای نمونه تبلیغ «بلوبانک» در کانال تلگرامی «بورس ۲۴» نگاهی بیندازیم. این تبلیغ با یک پیشنهاد وسوسه‌کننده (وام بی‌ضامن و بی‌وثیقه) شروع شده است. در ادامه، ویژگی‌ها و مزایای آن به‌طور کامل توضیح داده شده است. در آخر تبلیغ هم یک کال‌تواکشن قدرتمند (استفاده از کلمهٔ دریافت به‌جای ثبت) آمده است.
۶. همکاری با اینفلوئنسرها
اینفلوئنسر شخصی تاثیرگذار است که می‌تواند به شما در بازاریابی پولی اپلیکیشن کمک کند. راه‌های مختلفی برای استفاده از ظرفیت پیج آن‌ها در اینستاگرام وجود دارد:
- نمایش بنر یا ویدئوی اختصاصی اپلیکیشن در استوری یا پست
- تولید محتوای اختصاصی برای اپلیکیشن با حضور اینفلوئنسر
- انتشار ویدئویی که اینفلوئنسر دربارهٔ مزایای اپلیکیشن صحبت کند
- ارائهٔ کد تخفیف اختصاصی یا کد معرف اختصاصی برای دعوت فالوورها به نصب اپلیکیشن و ثبت‌نام
- در نقش اسپانسر ویدئوهای اینفلوئنسرها تبلیغ کنید (افزایش آگاهی)
مثلاً کرفس برای افزایش آگاهی دربارهٔ اپلیکیشن خود هر چند وقت یک بار به‌عنوان اسپانسر یکی از ویدئوهای سوریلند تبلیغ می‌کند.
اسنپ کیو هم ویدئوی تبلیغاتی خود را در اختیار اینفلوئنسرهای مختلف گذاشت تا در استوری منتشر کنند:
استراتژی بازاریابی بلوبانک هم در نوع خود جزو موفق‌ترین استراتژی‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن بود. آن‌ها که به‌تازگی وارد بازار شده بودند و رقیبی به‌نام بانکینو داشتند، به سراغ اینفلوئنسرها رفتند. روش کار هم به این صورت بود:
معرفی اپلیکیشن و مزایای آن همراه با بازکردن پاکت کارت و نشان‌دادن کارت رنگی (آگاهی‌رسانی و ترغیب مخاطب) و سپس اعطای کد معرف (تعداد محدود) برای نصب اپلیکشن و افتتاح حساب.
آن‌ها توانستند در مدت‌زمان کوتاهی افراد زیادی را به همین ترتیب و ایجاد زنجیرهٔ معرفی‌کننده جذب کنند.
برای گرفتن بهترین نتیجه، بهتر است به سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که مخاطب آن‌ها همان مخاطب هدف اپلیکیشن شما باشند؛ چراکه حتی اگر با پیشنهاد شما موافقت کنند هر نصبی برای شما سودآور نیست.
توجه: پیج‌های پربازدید اینستاگرام راه خوبی برای افزایش آگاهی به حساب می‌آیند. شما میتوانید با تبلیغات گسترده در این پیج‌ها، افراد زیادی را با اپلیکیشن خود آشنا کنید. هزینهٔ این تبلیغات به‌ازای نمایش محاسبه می‌شود.
جریان (یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت) در تبلیغات تلگرامی و تبلیغات اینستاگرام به شما کمک می‌کند تا بدون اینکه نیاز باشد با صاحبان پیج اینستاگرام و کانال تلگرام مستقیم مذاکره کنید، کمپین‌های تبلیغاتی خود را اجرا کنید.
۷. تبلیغات آفلاین
تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات بیلبوردی ۲ راه موثر، ولی گران بازاریابی پولی اپلیکیشن است که بیشتر از هرچیزی در افزایش آگاهی بازار هدف نقش دارد.
اپلیکیشن‌های مختلفی مثل ۷۲۴، همراه کارت و آپ از این ۲ روش تا امروز استفاده کرده‌اند. برای اینکه شما هم نتیجهٔ خوبی بگیرید، به چند مسئله توجه کنید:
- هم‌زمان با اجرای کمپین‌های بیلبوردی و تلویزیونی، در کافه بازار و گوگل پلی هم تبلیغ کنید
- خلاق باشید تا نام اپلیکیشن شما ملکهٔ ذهن مردم شود
- استیشن بورد هزینهٔ کمتری از تبلیغات بیلبوردی و در عین حال، شانس بیشتری برای دیده‌شدن دارد
- کال‌تواکشن واضح، کوتاه و مشخصی داشته باشید
- نام و لوگوی اپلیکیشن را به‌خوبی در تبلیغات نشان دهید
برای نمونه، ابتدا بیایید به تبلیغات بیلبوردی همراه کارت نگاه کنیم:
از نمونه‌های خوب تبلیغات تلویزیونی هم بد نیست به تبلیغ ۷۲۴ اشاره کنم:
۸. تبلیغات ریتارگتینگ کاربران اپلیکیشن
تا اینجای کار ۶ روش با ایده‌های مختلف برای افزایش آگاهی و نصب اپلیکیشن با یکدیگر بررسی کردیم؛ ولی اول کار به این مسئله اشاره کردم که علاوه بر نصب، باید فکری برای افزایش تعامل کاربر و تشویق او به استفاده از اپلیکیشن هم بکنیم.
شاید در افزایش نصب اپلیکیشن موفق عمل کنید؛ ولی احتمال دارد خیلی‌ها بعد از چند بار ورود به اپلیکیشن، آن را رها کنند. اینجا باید به سراغ کمپین‌های تبلیغات ریتارگتینگ اپلیکیشن بروید. در این کمپین‌ها، تبلیغات فقط به کسانی نمایش داده می‌شود که حداقل یک بار وارد اپلیکیشن شده‌اند.
یکی از مزایای ریتارگتینگ کاربران، افزایش درآمد است. طبق آمار، درآمد حاصل از کاربران جذب‌شده از طریق کمپین‌های ریتارگتینگ ۳۷ درصد بیشتر از سایر کمپین‌هاست. از طرفی، تحقیقات نشان می‌دهند هزینهٔ جذب کاربر جدید ۶ تا ۷ برابر بیشتر از حفظ کاربر فعلی است.
نکته: شما همچنین میتوانید از تبلیغات ریتارگتینگ در سایت‌های پربازدید استفاده کنید. در این روش، افرادی را هدف می‌گیرید که سایت (صفحهٔ اپلیکیشن) را یک بار دیده‌اند، ولی آن را نصب نکرده‌اند.
این هم از ۸ روش بازاریابی پولی اپلیکیشن که اثربخشی و فایدهٔ خود را ثابت کرده‌اند. برای اینکه بتوانید از پولی که خرج می‌کنید، نتیجهٔ خوبی بگیرید، باید اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد را از قبل مشخص کنید. در بخش بعدی، دربارهٔ این مسئله بیشتر صحبت می‌کنیم.
متریک‌ها و شاخص‌های سنجش بازاریابی پولی اپلیکیشن
در بخش قبلی دیدیم که هر روشی برای یکی از اهداف مناسب است. برای مثال، تبلیغات گسترده در پیج‌های اینستاگرامی و تبلیغات اینفلوئنسری به‌ترتیب برای آگاه‌کردن بازار هدف و افزایش نصب مناسب‌اند.
برای اینکه بتوانید عملکرد خود را به‌طور مستمر بسنجید و تصمیم درستی برای کمپین‌های بازاریابی پولی بگیرید، چند شاخص و متریک را در نظر بگیرید:
- نرخ کلیک: چند درصد افراد روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند؟
- نرخ نصب: چند درصد افرادی که روی تبلیغ کلیک کردند، اپلیکیشن را نصب کرده‌اند؟
- هزینهٔ جذب هر کاربر: برای جذب هر کاربر جدید چقدر پول خرج کرده‌اید؟
- میانگین درآمد به‌ازای هر کاربر (ARPU): هر کاربر برای شما در ۱ ماه چقدر درآمد ایجاد کرده است؟
- نرخ ریزش (Churn Rate): چند درصد کاربران اپلیکیشن شما را حذف کرده یا دیگر با آن تعامل ندارند؟ (در یک مدت‌زمان مشخص مثل یک ماه)
- کاربران فعال ماهانه یا روزانه: چند نفر از اپلیکیشن شما در روز یا ماه استفاده می‌کنند؟
- چسبندگی: کاربران چند بار به اپلیکیشن برمی‌گردند و با آن کار می‌کنند؟ برای محاسبهٔ چسبندگی میتوانید تعداد کاربران فعال روزانه را بر تعداد کاربران فعال ماهانه تقسیم و حاصل را در ۱۰۰ ضرب کنید
- نرخ بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS): نسبت بین درآمد حاصل از تبلیغات به هزینهٔ تبلیغات چقدر است؟
با محاسبهٔ مستمر شاخص‌های کلیدی عملکرد و تجزیه‌وتحلیل نتایج، میتوانید از کمپین‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن (به زبان ساده‌تر، پولی که خرج می‌کنید)، نتیجهٔ بهتری بگیرید. برای اینکه بتوانید تاثیر و عملکرد هر کانال بازاریابی پولی را بسنجید، باید از ترکر نصب اپلیکیشن استفاده کنید.
ولی چرا این همه سختی بکشیم؟ چرا نباید به همان روش‌های رایگان دل ببندیم و هزینه کنیم؟ جواب این پرسش‌ها آخرین بخش مقالهٔ ماست 🙂
چرا بازاریابی پولی اپلیکیشن مهم است؟
روش‌های رایگان بازاریابی و استفاده از رسانه‌های شخصی نقش مهمی در برقراری ارتباط نزدیک با کاربر و ساخت وجهه و اعتبار دارند؛ ولی بازدهی آن‌ها به زمان گره خورده است.
حالا که رقابت به‌شدت افزایش پیدا کرده و الگوریتم‌های نمایش شبکه‌های اجتماعی هم تغییر کرده است، مدت‌زمان رسیدن به نتیجهٔ مطلوب از طریق روش‌های رایگان بیشتر هم شده است.
مثلاً اپلیکیشن‌های زیادی با تبلیغات در فروشگاه‌های اپلیکیشن به‌راحتی در صدر نتایج جست‌وجو قرار می‌گیرند و به این ترتیب، شانس دیده‌شدن شما کمتر هم می‌شود. ۲ نمونه را در تصویر زیر ببینید:
یکی از ستون اصلی بازاریابی، ترویج (promotion) است که باید برنامهٔ مشخصی برای آگاهی‌بخشی، جذب و حفظ داشته باشید. برای اینکه در مدت‌زمان کوتاه‌تری موفق شوید، به روش‌های پولی در کنار روش‌های رایگان نیاز دارید.
نگران هزینه‌ها هم نباشید! اگر استراتژی درستی داشته باشید و نتایج فعالیت‌های خود را مدام بررسی کنید، میتوانید ببینید چه چیزی برای شما جواب می‌دهد و چه چیزی فایده ندارد. از طرفی، در تبلیغات نصب اپلیکیشن، میتوانید هدفمند عمل کنید؛ یعنی تبلیغ را دقیقاً به کسی نمایش دهید که عاشق اپلیکیشن شماست.
یکی دیگر از دلایل استفاده از روش‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن، دسترسی به افراد بیشتر است. به‌جای اینکه منتظر بمانید بازار هدف نیاز خود را بشناسد، با تبلیغات درست در جای مناسب، به او نشان می‌دهید چطور نیاز او را با اپلیکیشن خود رفع می‌کنید.
یادتان نرود خیلی‌ها از نیازهای پنهان خود اطلاع ندارند یا آن را احساس نمی‌کنند. در بازاریابی روی همین نیازها دست می‌گذارید و با روش‌های پولی در مدت‌زمان کوتاه‌تری، افراد بیشتری را آگاه می‌کنید.
یک مسئلهٔ مهم دیگر کسب درآمد است. در روش‌های رایگان شما امروز هزینه می‌کنید تا چند ماه بعد برداشت کنید و به درآمد برسید؛ ولی روش‌های پولی به شما کمک می‌کنند افراد خیلی زیادی را جذب کنید و خیلی زود درآمد کسب کنید.
به این ترتیب، شما میتوانید برای روش‌های رایگان و ایجاد اعتبار و جلب اعتماد با کمک ساخت سایت، حضور در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی پیامکی پول بیشتری خرج کنید و نتیجهٔ بهتری هم در آینده بگیرید.
بدون بازاریابی اپلیکیشن، یک جای کار همیشه می‌لنگد!
شما باید برای اپلیکیشن خودتان بازاری دست‌وپا کنید که بدون داشتن استراتژی بازاریابی موثر امکان‌پذیر نیست. در این استراتژی مشخص می‌شود شما چقدر بودجه و چه هدفی دارید، چه کسی به درد شما می‌خورد و شما برای چه کسانی مناسب هستید، چه راه‌هایی برای جذب و حفظ آن‌ها دارید.
ترویج هم یکی از پایه‌های اصلی بازاریابی اپلیکیشن است؛ ولی تکیه‌کردن به روش‌های رایگان ممکن است به شکست زودهنگام منجر شود. به همین خاطر، باید به فکر استفاده از روش‌های بازاریابی پولی اپلیکیشن باشید.
در این مقاله، ۸ روش موثر را با شما در میان گذاشتم. خوشحال می‌شوم نظرتان را بشنوم. اگر از روش دیگری نتیجه گرفتید، در بخش نظرات حتماً بنویسید.
